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In questa sezione del sito parliamo di Business Plan e mettiamo a disposizione dei nostri utenti una teoria di business strutturati a pagamento. Per ogni presentazione proponiamo, in forma trasparente, alcuni degli argomenti contenuti nelle dispense, altri sono consultabili solo previo acquisto del dossier. Mentre i dati analitici del business plan possono essere prelevati solo a titolo oneroso. Ogni progetto costa 20 € ed è elaborato sulla scorta di analisi economiche e benchmark di settore puntuali . Ogni ipotesi è costruita in base a situazioni di mercato reali, individuando per esempio la location puntuale, perchè diverso è aprire un bar a Roma e nel centro storico, piuttosto che a Pisa, in zona periferica. Ogni riferimento è quindi riconducibile alle reali condizioni di mercato così che la proiezione sia la più attendibile possibile. Per esempio, l'acquisto di un immobile commerciale è tratto da reali opportunità di mercato immobiliare per la città di riferimento, e il muto è calcolato sulla base degli attuali tassi di interesse .

La struttura di analisi comporta un'indagine completa e complessa delle aree che riportiamo di seguito, con allegati tre report : conto economico annuale dettagliato , conto economico annuale sintetico, flussi economici mensilizzati .

Costituzione : L'oggetto Sociale - Regime Fiscale - Forma Societaria altro regime giuridico - Barriere amministrative ed altri vincoli all'ingresso .

Investimenti materiali : location - isocrone - immobile / locali - arredamento - impianti - tecnologie .

Il target Cliente : un'analisi del cliente a cui sono rivolti i prodotti e/o i servizi . Bacino di utenza, età media, scolarità, reddito, professione. Selezione del target per costruire un'offerta coerente, attrattiva e soprattutto redditiva.

La segmentazione / il mercato : un'analisi dei bisogni cliente e dei trend di mercato, finalizzata a costruire la migliore offerta. Segmentazione dei bisogni, scontrino medio, mercato potenziale, curva vendite, trend, margine atteso.

SWOT analisys : SWOT sta per Strengths (punti di forza) Weaknesses (debolezza) - Opportunities (Opportunità) - Threats (minacce) . Tale analisi consente di inquadrare in forma sintetica gli aspetti esterni all'azienda che rappresentano una minaccia allo sviluppo del business, quando non un'opportunità; diversamente di censire gli aspetti interni al business perchè rappresentanti punti di forza o di debolezza rispetto la concorrenza e sui quali possiamo intervenire .

La struttura di offerta, la comunicazione e la promozione : le tre leve marketing centrali . L'analisi della struttura di offerta consiste nella determinazione di una reale offerta di prodotti e/o servizi, coerente alla scelta del target e finalizzata a determinare i livelli di fatturato, di margine e dei correlati costi di gestione. Seguono una definizione della strategia di comunicazione e promozionale.

I fornitori e la strategia contrattuale : non può quindi mancare una riflessione sulla struttura negoziale legata al settore ed al business. In questa scheda proponiamo la probabile configurazione della tipologia di fornitori, rifereta al mercato di appartenenza. La strategia consiste poi nel valutare le priorità negoziali : quali mercati conseguenti alla offerta disegnata, quali strategie, condizioni negoziali, scontistiche, contributi.

La distribuzione, i canali di vendita i processi : Canali di vendita - Organizzazione Rete e Logistica - Qualità e processi produttivi.

La struttura dei costi : il dossier termina con l'analisi dei costi e si compone di quatro sessioni, analisi dei costi di investimento, analisi dei costi di avviamento e analisi dei costi di esercizio. Un'altra area fa riferimento alla strategia make or buy, si tratta di definire le modalità di approvigionamento dei fattori produttivi se produrli internamente o acquistarli già pronti da fonti esterne.

Oltre a queste 4/5 pagine di analisi qualitativa, ogni dossier si compone infine dei tre allegati detti prima, si tratta sostanzialmente delle tre viste del conto ecomico, oguno di essi è organizzato secondo cinque diversi aggregati : RICAVI - CONSUMI - COSTI DI ESERCIZIO - COSTI DI INVESTIMENTO - COSTI DI AVVIAMENTO . Questa struttura si ripete per le tre viste, ad ogni modo, l'ultima riga del conto economico riporta il saldo costi - benefici, in ultima istanza il risultato operativo .

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